2019最新免费送彩金

优秀销售员要掌握的销售技巧与口才|销售话术

admin 社会 2019-09-11

一名成功的销售,在完成销售的同时,一定也让客户深深记住了他的名字和服务。接下来小编为你整理了优秀销售员要掌握的销售技巧与口才,希望对你有帮助。

优秀销售员要掌握的销售技巧与口才|销售话术

优秀销售员要掌握的销售技巧与口才

1、为自己设计一个合适的开场白

当进入到某一个行业后,面对不同的消费群体,销售员要思考如何为自己设计一个合适的开场白。特别是需要长期跟单的销售员,如何才能让客户更好地记住自己的名字,下次来访时还能够直接对接上,这是需要去思考和设计的。有些销售员名字很有个性,可以通过名字来设计,而有些销售员可以通过个人风格让客户记住。总之,让客户舒服,又让客户记住,还能让客户下次主动提起你的名字,就是成功的方式!

1、配合面部表情和手势动作

在全程销售的过程中,要保持微笑。但是如果仅仅只有微笑,可能也很难拉近与客户的距离。总让客户觉得,你只是一个卖东西的而已。这时候,就要思考如何才能跟客户更近一步,但是又不显得突兀。这也是销售技巧与口才需要学习的一个部分。在交流的过程中,一定要注意倾听,目光要经常交流,让客户感受到你的真诚。同时,配合适当的肢体动作。例如,引导,示意等等。不要让客户感觉介绍的太僵硬,太官方。

销售是一门很深奥的学问,一名优秀的销售员一定是在经常学习。因为只有不断学习,才能让自己内心更加丰富,从而更有自信。销售的技巧与口才

1、“是、但是”法

在回答顾客异议时,这是一个广泛应用的方法,它非常得意,也非常有效。具体来说就是:一方面营业员表示同意顾客的意见,另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如:

顾客:“我一直想买掌上电脑,但听说使用很难,我的一位朋友家的就从没使用清楚过。”

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表华奇网立场。
本文系作者授权华奇网发表,未经许可,不得转载。

喜欢发布评论
留言与评论(共有 条评论)
   
验证码: